《财联社》报道 | 安歌科技Enotek姜跃君：以全球布局和资本赋能开启新篇章

在全球化的浪潮中，企业如何把握机遇，布局海外市场，同时在资本市场中稳健前行，是每一个有志于成为全球市场重要参与者的企业都必须面对的课题。

安歌科技Enotek，作为中国工业智能物流解决方案的先行者，其发展历程和战略布局为我们提供了一个生动的案例。

近期，安歌科技Enotek创始人兼董事长、总裁CEO姜跃君分享了公司海外业务布局与资本市场战略的深度思考，揭示了这家全球化物流科技公司如何依托技术创新与本土化策略，不断突破行业边界，以及在未来五年乃至更长的时间里，如何借助业务创新和资本力量推动全球扩张和持续增长。

构建智能物流的国际版图

安歌科技Enotek创立于2008年，全球总部位于上海，前身意欧斯，创立之初以轻小型叉车设备研发制造为主。

2013年，安歌科技Enotek正式向方案提供商转型，成为一家能够为客户提供涵盖“设备+软件+系统+平台服务”的全链路工业智能物流解决方案服务商。具体包括AGV、RGV、堆垛机等硬件产品的研发生产，WMS、AGV调度系统、数字孪生等数智大脑系统软件研发。核心业务包括智能存储系统、智能搬运系统、智能拣选系统、智能分拣系统。

萌芽于国际贸易，随后自建工厂开启叉车等物流装备研发制造，再到全链路工业智能物流解决方案服务商，经过15年的发展，用姜跃君的话来说，安歌科技Enotek已经经历了3个5年，每5年就是一次提升变迁。

而现在，站在公司发展的第四个5年的起点上，安歌科技Enotek准备进入新的历史阶段：在国内市场趋于稳定的情况之下，安歌科技Enotek将大步征战海外市场，“公司的国际化进程不仅增强了全球业务网络，也为我们在不同文化和经济环境中运营带来了宝贵的经验”。

据姜跃君介绍，目前为止，安歌科技Enotek已经逐步建立了美国的全资子公司、新加坡全资子公司及全球销售中心，形成了遍及美洲、亚洲、中东、欧洲等地的全球销售和服务网络。

尤其在美国市场，目前，安歌科技Enotek已经建立了覆盖全美的完整销售网络和体系，并跃居为消费品、电商、物流及生产制造等领域提供智造物流全链路解决方案的行业前列企业。

从最初立足国内市场的电动叉车和仓储车制造商，到如今已成功转型为具备国际化市场的智能物流解决方案提供商，安歌科技Enotek在全球化布局方面的初心，既是团队能力的自信，也源于对市场需求和客户痛点的深刻把握，同时还包括对全球产业链变迁的敏锐洞察。

目标海外业务占比达到80%

在谈到安歌科技Enotek出海的优势时，姜跃君表示，公司团队拥有深厚的国际贸易的背景，对海外市场有较深入的了解和布局，例如美国的子公司里，公司已经有一位高管团队常驻海外。同时，民营企业在海外扩张中也更具灵活性。

姜跃君强调，公司在不同的海外市场中，不仅需要依靠深厚的研发实力和卓越的产品性能取得竞争优势，还需要积极与当地合作伙伴共建生态系统，通过因地制宜的本地化策略。包括设立海外营销中心、强化销售渠道和销售网络的建设，以及在各国开展项目实施和客户服务，去克服文化差异、法规限制和技术壁垒等挑战。

以美国市场为例，安歌科技Enotek美国公司95%以上的员工都来自于本地，打造了一支完全本土化，具备丰富行业经验的市场营销和服务的核心团队。在业务范围上，安歌科技Enotek美国公司坚持以仓储搬运和智能仓储设备销售，以及项目规划、实施“两条腿”走路。

根据姜跃君的介绍，安歌科技Enotek的海外业务中，美国市场已经趋于稳定，接下来的重点是扩展东南亚、中东、南美等地区。并且，公司正在筹备将国际运营总部迁至新加坡，以更好地辐射周边市场。

谈及在东南亚的布局，姜跃君认为，主要在于当地制造业市场空间较大，同时当地的基础设施仍在建设的浪潮之中，智能物流的市场需求仍然旺盛，加之劳动力成本低廉的优势，东南亚是一个不可或缺的市场。中东近两年发展快速，安歌科技Enotek非常看好的是中东基础设施建设，物流中心建设等，南美则是一个新兴市场。

不过，对于一个海外企业，单枪匹马进入当地并不算易事。因此，安歌科技Enotek的策略是计划通过收购和并购的方式，加速在海外市场的布局。

安歌科技Enotek目前的海外业务正在保持高速增长，但是姜跃君并不满足于现状，按照他的计划，他希望未来安歌科技Enotek的海外业务的占比达到80%。在数字化、智能化浪潮席卷全球的今天，工业智能物流解决方案作为提升制造业竞争力的关键要素，正吸引着越来越多的资本目光。

资本赋能下的成长引擎-拟赴国外上市

在数字化、智能化浪潮席卷全球的今天，工业智能物流解决方案作为提升制造业竞争力的关键要素，正吸引着越来越多的资本目光。

安歌科技Enotek在资本市场的布局，也是其发展战略的重要一环。近年来，安歌科技Enotek在资本市场上动作频繁，新三板挂牌、完成近亿元的B轮融资等。随着业务规模的扩大和技术实力的增强，安歌科技Enotek正在积极推进资本市场的布局。

姜跃君透露，公司正在推进新一轮融资，目标规模近亿美元，主要用途是拓展海外市场、完善销售网络和加强研发投入，以此支持公司的全球化战略布局。

对于引入资金方面，姜跃君计划通过融资引入产业资本，实现与战略投资者协同出海，公司已经有海外上市的计划，相信在不久就能在资本市场看到安歌科技Enotek的表现。

在姜跃君看来，在经历了从传统叉车制造到全链路智能物流解决方案的转型之后，只有借助国际顶级资本市场的力量，才能更好地推进公司的全球化战略，实现技术突破、业务模式创新以及市场占有率的全面提升。

在未来规划中，姜跃君明确表示，公司将充分利用资本市场筹集的资金，继续加大研发投入，尤其是针对知识产权专利的转化与运用，不断提升产品力与技术创新能力。同时，通过并购海外优质资产和渠道，快速打开更多海外市场。