E工匠 | 从教师到资深销售，她如何冲破迷惘、实现自我？
2022-12-15
摘要
什么是工匠精神？ 有人说是敬业、精益、专注、创新， 有人说是热爱你所做的事、精益求精…… 在安歌科技Enotek，有着这样一群人，他们中有工程师、设计师、销售、一线工人等等……他们多年如一日地默默耕耘在各自领域，只为了将99.98%提升到99.99%，或许他们未曾闪耀在镁光灯下，但安歌科技所取得的每一份成就都离不开他们的坚守，E工匠栏目将定期为大家分享来自他们的匠心故事，相信看完后您也一定会对工匠精神有新的认知。
什么是工匠精神？
有人说是敬业、精益、专注、创新，
有人说是热爱你所做的事、精益求精……
在安歌科技Enotek，有着这样一群人，他们中有工程师、设计师、销售、一线工人等等……他们多年如一日地默默耕耘在各自领域，只为了将99.98%提升到99.99%，或许他们未曾闪耀在镁光灯下，但安歌科技所取得的每一份成就都离不开他们的坚守，E工匠栏目将定期为大家分享来自他们的匠心故事，相信看完后您也一定会对工匠精神有新的认知。
入职9年，见证了从意欧斯到安歌科技的转型升级，伴随着企业一路成长、一路披荆斩棘，她就是本期E工匠主角——乘风破浪的姐姐Wendy。
“人生其实是个不断兜兜转转，找寻自我的过程，很幸运在安歌科技遇到了我愿意为之奋斗的事业。”
————Wendy
安歌科技销售一部销售经理Wendy是一名在安歌科技工作九年的“老将”，也是许多后辈们眼中的“知心姐姐”，但是许多人不知道的是，Wendy在从事销售工作前还曾是一位教师，也曾经历过彷徨、经历过迷惘。
彼时Wendy从教育专业毕业、担任教师岗位，按部就班的工作了两年后，面对这份许多人眼中既稳定又体面职业，她却开始了思考与纠结，一成不变的生活、一眼望尽的职业生涯是否就是自己想要的生活？但是，离开了熟悉的工作后，是否社会中还有自己的一席立足之地？是该跳脱舒适圈还是稳定第一？在经历了彷徨与挣扎之后，年轻的Wendy本着“初生牛犊不怕虎”的闯劲，决定遵从自己的内心，离开“铁饭碗”进入企业从事英语口译员的工作，又是一次偶然的机遇，让她与当时安歌科技前身意欧斯相识，从此开启了一段长达九年的相伴之路。
充满机遇、充满未知的企业生活带给了Wendy此前不曾有过的活力，外向的性格、扎实的外语基础，让她对海外销售业务充满了期待，但与此同时，隔行如隔山，物流行业较高的入门门槛与行业壁垒也成为了她面临的第一道难题。本着“干一行，爱一行，懂一行”的理念，Wendy用了最质朴但也最行之有效的方法“亲自上手干”，从仓库领料、施工安装到液压装置故障排除，生产的每一个环节她都亲身体验、不断提出疑问、请教困惑、弄懂原理，像一线工人一般把整套生产流程都实操下来，久而久之，对设备愈发熟悉的她，不仅能讲出设备好在哪里，更成为了客户眼中值得信赖的“产品专家”。
“销售人员往往是客户最直接面对的对象，也是企业对外的窗口，如果外国人问什么问题，我还需要询问技术人员再翻译转达，那势必会留下不专业的印象，有时候一个小小的细节就可以决定业务成败。”她说。
在就业选择多、跳槽机遇多的时代中，留在一家企业长达9年之久，往往有比起薪资而言更重要的原因，对于Wendy而言，这一原因便是对企业未来发展的期盼与对CEO姜跃君先生的信任。
一方面，安歌科技从最初单一生产搬运设备的企业到2013年转型成为整体解决方案提供商，再到2021年完成品牌升级，每一次公司都精准捕捉到了国家和市场的发展脉搏；另一方面，CEO姜跃君先生的为人处世、目光格局、坚韧毅力都让Wendy认准了“这是一家值得一起成长的企业和一位值得追随的‘船长’”。
2021年，随着品牌升级Wendy的工作职责也发生了调整，作为一名销售老将Wendy遇到了新的难题，原本只需要负责向海外客户销售硬件产品，如今销售对象变为了国内客户、销售内容变为了智慧物流整体解决方案，一系列变化都让她感到了措手不及，害怕无法跨越外销内销差异的鸿沟、害怕没能把握住机遇……在新岗位上拜访第一家客户时，面对坐满20多人的会议室，当时连CAD图纸都看不懂的她坐立难安，不知道应该与谁对接，更不敢插嘴，生怕说错话、弄巧成拙，全程只能作为一个旁听者。在无数思想斗争和心理建设之后，她最终选择了迎难而上，拿出初入安歌科技时的闯劲，从头开始跑项目现场、学习原理，了解上市公司的组织架构、把握签单的关键节点，最终她凭借着这样一份执着、诚意，击败了另外两家实力更强大的竞争对手，为安歌科技成功赢得了订单。
经此一役，Wendy也再次获得了自信，势如破竹般连续开单，在2021年和2022年一次又一次超越自我，实现了销售额大幅度增长。“不要害怕丢脸，不要害怕失败，人生短短几十年，不断突破才是生活的意义所在”Wendy说。
从教师到英语口译员，从海外销售转岗到集成项目销售，在人生的一个个阶段，Wendy都在平凡的岗位中交出一份份不平凡的答卷，不断学习、待人真诚、勇于突破是她的制胜法宝。或许，人生从来都不是一帆风顺的，但也正因如此，每一个乘风破浪勇往直前的人才显得更加熠熠生辉。
安歌科技Enotek（前身意欧斯Eoslift）, 是一家以创新驱动的全链路工业智能物流解决方案提供商，公司成立于2008年，全球总部位于上海，在国内拥有3处研发中心及生产基地，在美国设有子公司，业务遍及全球20+国家及地区。
安歌科技秉承着“以创新，致未来”的理念，安歌科技凭借卓越的创新力、服务力、交付力为桐昆股份、中国巨石、中国重汽、国轩高科、比亚迪等全球范围内的企业提供服务，已经帮助客户落地的智能物流项目超过100个，项目覆盖化纤、玻纤、新能源、新材料、汽车零配件、造纸、电子电器、食品饮料等众多行业。
安歌科技为客户提供涵盖“设备+软件+系统+平台服务”的全链路工业智能物流解决方案，核心业务包括智能存储系统、智能搬运系统、智能拣选系统以及智能分拣系统。作为物流科技创新的先行者，安歌科技致力于通过探索科技创新帮助工业、制造业突破发展瓶颈，释放增长动力。
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